Ce que fait un chasseur immobilier
Il travaille pour l'acheteur, pas pour le vendeur. Concrètement, il :
- définit avec vous le secteur, le budget et les critères ;
- trie les annonces et cherche des biens qui ne sont pas encore publiés ;
- visite à votre place et vous présente une sélection ;
- vous aide à faire une offre et suit le dossier jusqu'au notaire.
| Chasseur immobilier | Agence qui vend le bien | |
|---|---|---|
| Pour qui il travaille | L'acheteur | Le vendeur |
| Mandat signé | Mandat de recherche, par l'acheteur | Mandat de vente, par le vendeur |
| Qui paie, en général | L'acheteur, selon son mandat | Celui que désigne le mandat de vente |
| Quand il est payé | À la signature de l'achat | À la signature de la vente |
Il intéresse surtout les acheteurs qui vivent loin, qui manquent de temps ou qui cherchent dans un marché où les biens partent vite.
Le mandat de recherche : ce qu'il doit contenir
Sans mandat écrit, signé avant toute recherche, le professionnel ne peut rien vous réclamer. Le mandat précise au moins :
- vos critères : type de bien, secteur, budget ;
- la durée du mandat et la façon d'y mettre fin ;
- le montant des honoraires, ou leur mode de calcul, et qui les paie ;
- les services prévus : sélection, visites, aide à la négociation ;
- le numéro de carte professionnelle et le numéro d'inscription au registre des mandats.
Un mandat exclusif peut être dénoncé à tout moment après trois mois, avec un préavis de quinze jours par lettre recommandée. C'est la même règle que pour un mandat de vente : voyez mandat simple ou exclusif.
Combien coûte un chasseur immobilier ?
Les honoraires sont libres. Chaque professionnel affiche son barème toutes taxes comprises sur son site et dans ses locaux. Certains demandent un pourcentage du prix d'achat, d'autres un forfait.
Deux règles vous protègent :
- rien n'est dû avant l'achat, conclu par un acte écrit signé des deux parties ;
- aucune autre rémunération que celle prévue au mandat ne peut être demandée.
Exemple. Pierre et Nadia, 58 ans, vivent à Lille et cherchent une maison près de La Rochelle pour leur retraite. Ils signent un mandat de recherche de trois mois avec un chasseur titulaire de la carte. Les honoraires prévus sont un forfait toutes taxes comprises, payé à l'acte. Le chasseur visite neuf maisons et leur en présente trois. Ils achètent la deuxième : ils paient le forfait chez le notaire, le jour de l'acte.
Si la maison est aussi vendue par une agence, ses frais s'ajoutent, sauf accord entre les professionnels. Voyez qui paie les frais d'agence à l'achat.
Si vous êtes vendeur et qu'un chasseur vous contacte
Le chasseur cherche pour un client. Vous restez libre de vendre ou non, et de votre prix. Vous ne lui devez rien tant que vous n'avez pas signé de mandat avec lui.
S'il vous propose de signer un mandat de vente, lisez la clause des honoraires. Il ne peut être payé par vous que si ce mandat le prévoit. Vérifiez aussi sa carte : voyez comment vérifier la carte d'un agent.
Les cas particuliers
- Mandataire de réseau. Beaucoup de chasseurs sont des agents commerciaux. Le mandat est alors signé au nom du réseau titulaire de la carte. Voyez mandataire ou agence.
- Achat en indivision ou à plusieurs. Le mandat doit nommer tous les futurs acheteurs. Les frais se partagent selon vos accords.
- Mandat signé chez vous. Signé après un démarchage, hors des locaux du professionnel, il vous ouvre 14 jours pour vous rétracter.
- Coaching sans recherche. Une simple aide ponctuelle, sans recherche de biens, peut relever d'un autre contrat. Demandez ce qui est vendu, et à quel prix.
À lire aussi : vendre « off market » : discrétion et limites.
Ce qu'il faut retenir
- Le chasseur immobilier travaille pour l'acheteur, avec un mandat de recherche écrit.
- Il doit avoir la carte professionnelle « Transactions ».
- Ses honoraires sont libres, affichés, et dus seulement après l'achat.
- Le vendeur contacté ne doit rien sans mandat signé.
- Un mandat exclusif se dénonce après trois mois, avec quinze jours de préavis.
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Questions fréquentes
Le mandat de recherche est‑il interdit ?
Non. Il est prévu par la loi Hoguet, comme le mandat de vente. Ce qui est interdit, c'est de faire payer des honoraires sans mandat écrit, ou avant que l'achat soit conclu.
Un chasseur peut‑il être payé à la fois par l'acheteur et par le vendeur ?
Seulement si les deux mandats le prévoient clairement, avec la part de chacun. Il ne peut recevoir aucune autre rémunération que celle écrite dans le mandat, ni d'une personne qui n'y est pas nommée. En pratique, demandez-lui qui le paie, et combien.
Un chasseur m'appelle pour acheter ma maison : dois‑je lui payer quelque chose ?
Non, si vous n'avez signé aucun mandat avec lui. Il travaille pour l'acheteur, qui le paie. Ne signez de mandat de vente que si vous le souhaitez, et lisez la clause des honoraires.
Rédaction : L'équipe éditoriale I Love Immo · sources vérifiées le 19 octobre 2026Voir plusVoir moins
Rédaction
L'équipe éditoriale I Love Immo
Nous rédigeons à partir des textes officiels, cités en bas de page, et republions chaque page quand une règle change.
Relecture
À faire vérifier par un avocat ou un professionnel avant de signer.
Sources vérifiées le 19 octobre 2026.
Règle : obligations, durées et seuils : tirés de nos règles versionnées, avec leurs textes et leur date. Explication de la rédaction : le reste du texte, rédigé par l'équipe à partir de ces règles. Ce n'est pas un avis juridique. Notre politique éditoriale
Sources officielles (4)vérifiées le 19 octobre 2026
- Article 6 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet (convention écrite, rémunération après la conclusion de l'opération)Légifrance
- Article 73 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 (rémunération fixée par le mandat, partie qui la supporte), version en vigueur depuis le 20 octobre 2016Légifrance
- Article 78 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 (clause d'exclusivité ou pénale, dénonciation après trois mois)Légifrance
- Vente immobilière : quelles sont les obligations de l'agent immobilier envers ses clients ? (affichage des honoraires, fiche vérifiée le 12 septembre 2025)Service-Public.fr
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