Vendre sa maison à un investisseur ou à un marchand de biens : ce qu'il faut savoir

Un professionnel qui revend doit gagner de l'argent sur l'opération. Son prix d'achat tient donc compte :

• des travaux qu'il prévoit ;
• de ses frais d'achat et de revente ;
• du temps pendant lequel son argent est immobilisé ;
• de sa marge et du risque qu'il prend.

Exemple : une maison se vendrait autour de 200 000 € en bon état. Elle demande 30 000 € de travaux. Un marchand de biens propose 150 000 €, sans condition de prêt, avec une signature dans deux mois. M. Morel compare : vendre lui-même prendrait plus longtemps, mais lui rapporterait sans doute davantage. Il décide selon son besoin de vendre vite.

Pour savoir si l'offre est loin du marché, comparez-la aux ventes réelles avec le comparateur de prix et l'estimation immobilière.

Non pour l'essentiel. Vous signez une promesse ou un compromis, puis l'acte chez le notaire. Vous devez fournir les mêmes diagnostics et documents. Voyez les documents pour vendre une maison.

Deux points diffèrent :

• pas de délai de rétractation pour l'acheteur professionnel : la loi réserve les dix jours à l'acheteur non professionnel ;
• souvent pas de condition de prêt : si le professionnel paie avec ses fonds, le compromis n'en prévoit pas.

L'acheteur peut tout de même inscrire d'autres conditions suspensives, comme un permis de construire ou une étude de travaux. Si elles ne se réalisent pas, il peut renoncer sans pénalité.

1. Demandez une offre écrite avec le prix, la date de signature et les conditions.
2. Vérifiez si le prix est ferme ou s'il peut baisser après une visite ou un diagnostic.
3. Lisez les conditions suspensives : chacune est une porte de sortie pour l'acheteur.
4. Regardez qui paie quoi : frais, honoraires d'un intermédiaire, diagnostics.
5. Faites relire le compromis par votre notaire avant de signer.
6. Comparez avec une vente classique : prix, délai, et ce dont vous avez vraiment besoin.

Ne signez pas sous la pression d'un délai très court. Une bonne offre reste valable le temps de la faire vérifier.

• Prêt en cours. Le prix rembourse d'abord le prêt, comme dans toute vente. Voyez vendre avec un crédit en cours.
• Maison louée. Le bail continue avec l'acheteur. Un investisseur peut y voir un atout.
• Succession ou indivision. Tous les propriétaires doivent signer. Voyez vendre un bien en indivision.
• Difficultés financières. Avant une saisie, une vente amiable reste possible. Parlez-en tôt à un avocat. Voyez la saisie immobilière.
• Vente avec faculté de rachat. C'est un autre montage, coûteux. Voyez la vente à réméré.

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• Un investisseur ou un marchand de biens achète vite, souvent sans prêt et en l'état.
• Son prix est en général plus bas que le marché : il couvre travaux, frais et marge.
• Un acheteur professionnel n'a pas de délai de rétractation de dix jours.
• Faites vérifier l'offre et le compromis par votre notaire avant de signer.